Youtube logo Fb logo
+7 (3452) 5-888-05
Вернуться на главную

Да кому нужны трешки?

Девелопмент, как и любая отрасль, живет и развивается благодаря отслеживанию трендов, изменений, эволюции потребностей людей. Учитывая двухлетний цикл строительства, нарастающие объемы предложения, ценовые колебания при этом, а еще и динамику изменения законодательной базы – сегодня понимать, что строить – значит иметь уверенный входящий поток и успех. Поговорим об эволюции потребностей подробнее, поскольку это поможет разобраться в динамике продаж и успешности проектов.

Эволюция покупателя – застройщику во благо?

Первый интересный тренд сегодняшнего рынка Тюмени – смещение спроса. Эта тенденция появилась относительно недавно – с 4 квартала 2016 года. Что интересно, спрос сместился в зависимости от географии. Не от предложения застройщиков в районах, а от потребностей покупателей. Есть районы, где «на ура» продаются студии и 2-х и 3-х комнатные квартиры имеют слабую динамику продаж, но есть и районы, в которых еще на стадии строительства покупаются хорошо именно 2-х и 3-х комнатные квартиры. Что же происходит? А происходит обычная картина – эволюционирует Покупатель, его возможности купить квартиру меняются. И главное, на мой взгляд – меняется отношение к приобретаемой квартире. Если раньше, при выборе квартиры думали о том, что пока возьмем подешевле, а потом подкопим и переедем, то сегодня, интервал жизни в выбранной квартире рассматривается не в 5-7 лет в основном, а на значительно более длительную перспективу. С другой стороны, увеличивающаяся доступность инструмента приобретения квартиры в ипотеку позволяет еще и рассматривать не только ценовые варианты (хотя ценовой фактор безусловно важен), сколько варианты, где будет жизнь более фундаментальна (двор – радует, квартал – располагает к жизни, район – удобен и централен). Также сегодня многие получили в свой багаж опыт проведения ремонтов, который на стадии покупки недооценивали не только с точки зрения стоимости, но и временных и эмоциональных затрат. Думаю, если сейчас вспомнить первые ощущения, когда наконец-то ремонт закончен, мебель расставлена, лампочки горят, гардины радуют, картины и цветы как вишенка на торте – это же момент счастья. И даже спустя годы проживания мало какая жизненная ситуация заставит проделать весть этот объем работ по покупке, ремонту, меблировке еще раз.

«Трешки» на карте Тюмени

Сегодня, по результатам аналитики мы наблюдаем интересные изменения – у ведущих застройщиков Тюмени, 2-х и 3-х комнатные квартиры продаются по 20-40 штук в месяц. Такое в период роста рынка было очень редко!

Мы решили проанализировать – а кто из Застройщиков предлагает 3-х комнатные квартиры, в пределах 4-5 миллионов рублей. Очень интересная картина получается – для начала их всего на рынке в предложениях, при чем во всех сегментах – 600 квартир! Всего! Это меньше 5% предложения на рынке! Ну и что, скажете Вы – это же трешки, их и должно быть мало. А вот в доле продаж ежемесячно они занимают порядка 15-18%! Вот такой перекос получается.

Многое конечно зависит при покупке 3-х комнатной квартиры от проекта. Если выбирать подобную квартиру по наполнению, кварталу, району, оформлению двора, удобства жителей (а кстати именно о такой тенденции мы говорили выше – и в этом этот Застройщик угадал на 100%), то безусловно все лавры в данном сегменте достанутся ЖК «Новину» от Брусники. Интересно еще и то, что данный ЖК сегодня выигрывает соревнование у Покупателей из более дорогого сегмента. К примеру, за август в «Новине» было реализовано в 2,5 раза больше (!) 3-х комнатных квартир, чем в ЖК «Аристократ», расположенному более близко к историческому центру.

Если брать 3-х комнатные квартиры большей площади, но уже без подобного подхода в благоустройстве и управлении домами – то лидером по предложению подобных вариантов за 4-5 млн. р. будет предложение в ЖК «Правобережный» от ПСК Дом.

Хорошо продаются и трешки в спальных районах – ЖК «Звездный городок» на Мысу и в ЖК «Комарово», однако это совершенно другой сегмент и география.

А уж если рассматривать остатки по трешкам в центре готовые или с высокой степенью готовности – так совсем интересная картина получается – на весь центр готовых или сдающихся в этом году квартир всего 80 штук! Это на весь центр города! С учетом «Новина», «Аристократа», «Столичного», «Свит Хоума» и «Горького» с «Циолковского». А учитывая, что комплексное освоение только в одном из проектов – получается что, если сегодня и покупать трёшку в пределах 5-ти миллионов, то и выбор-то очень ограниченный. Выходит, что если расширяться семье – то либо в спальные районы за рекой и за железную дорогу переезжать, либо вторичку искать. А с этим сегментом в центре очень специфически. Практически все дома в центре строились еще по «тем» нормам и технологиям и сейчас жилье, которое считалось даже элитным(!), находится в плачевном состоянии и не за 5 миллионов рублей оно к тому же продается.

ТОП-3 выводов

Итак, основные выводы по теме:

1. Малое количество «трешек» на рыночной полке сегодня может негативно отразиться на работе многих застройщиков завтра.

2. Анализ рыночных трендов и своевременная разработка нового продукта = успех застройщика в будущем.

3. Застройщики, реагирующие на рынок только корректировкой цен, теряют в маржинальности.

 

Всем своевременных и успешных проектов!

 

 

 

Технологии будущего – в действии! 5 трендов современного маркетинга
18.07.2018
Продажа квартиры начинается с продажи встречи
26.06.2018
«Заштатная» служба маркетинга: в чем плюсы для девелопера?
15.06.2018
С днем России!
12.06.2018
Поздравляем с международным днем защиты детей
01.06.2018
Менеджер-робот, Или ТОП-5 ошибок в телефонном разговоре специалиста отдела продаж
25.05.2018
Холодная весна-2018: каким был апрель на рынке новостроек?
10.05.2018
Милые женщины, с 8 марта!
07.03.2018
Сайт и продажи: как застройщику добиться здесь наибольшей синергии?
21.02.2018
Тайный покупатель январь 2018г
19.01.2018
Ввод жилья в г. Тюмени в 2017 году
17.01.2018
C Новым 2018 годом!
31.12.2017
Итоги 2017 года на рынке новостроек г. Тюмени
20.12.2017
Рейтинг ввода жилья по Застройщикам Тюмени на III квартал 2017 года
17.10.2017
Да кому нужны трешки?
19.09.2017
Подмосковье, Новый Клин. Интервью с Застройщиком
12.09.2017
Анализируем ценообразование в Тюмени за 2015 - 2017 годы
31.08.2017
Анализ эффективности работы отделов продаж компаний застройщиков Омска и Новосибирска
21.08.2017
Обзор первичного рынка недвижимости г.Тюмени
20.07.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за июнь 2017 г.
14.07.2017
11 июля состялся деловой завтрак Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов
11.07.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в Июне 2017 года
06.07.2017
Где взять продажи?
28.06.2017
Мы ждем перемен
24.05.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в апреле 2017 года
23.05.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за апрель 2017 года
17.05.2017
Извечный вопрос – взаимодействия Девелоперов и Риэлторов. Что же происходит в наши дни.
26.04.2017
Девелопмент в 2017 году
12.04.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за март 2017 г.
10.04.2017
Воспоминания одного собственника с прошлого кризиса...
06.04.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени
05.04.2017
Турнир по Переговорам
01.04.2017
Заметки консультанта
31.03.2017
Политика конфеденциальности
01.01.2017
НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДИНАМИКА ПОЗИТИВНАЯ
14.07.2016
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ТЕМНАЯ ЛОШАДКА
14.07.2016
Названа самая актуальная точка роста для девелоперов
18.04.2016
Пятая встреча клуба девелоперов
14.03.2016
Четвертое заседание клуба девелоперов
04.02.2016
Тюменские застройщики уже знают, чем заменить ипотеку с господдержкой
02.02.2016
Кому выгодны слухи, про обвал цен на недвижимость в Тюмени
26.01.2016
НОВОСТРОЙ: КАК ЖИВЁТСЯ НАШИМ В КРИЗИС?
19.01.2016
2016 – год пересмотра отношений на рынке жилья
11.01.2016
Год прошел на оптимистичной ноте
21.12.2015
Жилья эконом-класса в Тюмени становится больше
22.10.2015
Покупка новостройки – лучший вариант экономии
13.10.2015
Тюмень стала выше, но небоскребов пока не появилось
01.10.2015
Когда собираетесь сдаваться?
21.09.2015
Эксперт UP consAllt: заключая сделку по аренде можно получить 20% скидку
09.09.2015
Сознание важнее кошелька
21.08.2015
Итоги первого полугодия'2015: складская недвижимость
20.07.2015
Некоторым торговым центрам Тюмени требуется реконцепция
17.07.2015
ОБЗОР ЖИЛЬЯ БИЗНЕС-КЛАССА
06.07.2015
Заметка для выбора рынка жилья
11.06.2015
Рынок недвижимости Тюмени: прогноз цен на лето.
22.05.2015
Из чего складывается стоимость жилья?
17.04.2015
Время цифр и выводов
18.02.2015
Тренды в позиционировании
16.02.2015
Серьезные игры продолжаются
13.02.2015
В курсе событий
11.02.2015
Диалог с населением
06.02.2015
Холода стоят, стройка идет
12.01.2015

Новости