Youtube logo Fb logo
+7 (3452) 5-888-05
Вернуться на главную

Четвертое заседание клуба девелоперов

Встреча девелоперов, состоявшаяся 27 января, запомнилась уверенностью экспертов в необходимости немедленных перемен. Руководители восьми строительных компаний обсудили вопросы планирования работы маркетингово-продающих служб. Свое видение задач и предложения озвучили известные тюменские консультанты — Мурат Нурпеисов и Андрей Панасюк.

Вот о чем говорили эксперты.

 

Мурат Нурпеисов, генеральный директор «Бизнес Капитал Групп»:

1. Культивируйте соперничество, при этом делите большой коллектив на небольшие команды — малое количество соперников настраивает на победу. Пусть на видном месте у вас будет турнирная таблица, в которой каждый день ведется учет достижения по различным параметрам.

2. Мотивация усиливается по мере приближения к ожидаемому результату, а для этого разбивайте большие цели на малые. Это хорошо еще потому, что человек лучше обрабатывает небольшие объемы информации. Занимайтесь целеполаганием с командой каждое утро и учитывайте результаты каждый вечер.

3. Стимулируйте творческое мышление и самостоятельность в рамках заданных границ. Некоторым людям нравится независимость и самостоятельность, а также принимать собственные решения. Помните, вы должны быть умны умами своих сотрудников. Запретите работникам приходить к вам с проблемами, требуйте минимум три варианта решения проблемы.

4. Зрение доминирует над другими чувствами, до половины ресурсов мозга расходуется на зрение. Поэтому используйте визуальные напоминания, показывающие приближение команды к цели. Это позволит заменить часть контроля самоконтролем.

5. Удивляйте людей, показывайте людям пример. Человек учится на примерах быстрее, чем на логических доводах. Однако это не значит, что вы должны делать работу за сотрудников. Вам следует демонстрировать, что принципы, которые вы исповедуете, сами реализуете.

6. Начинайте с того, во что они верят. Кто-то из древних сказал, они могут, ибо думают, что могут. Поэтому вам следует понимать базовые убеждения своих сотрудников и работать с ними. Поверить, что цель достижима, понять, как к ней идти – это первый шаг к осуществлению.

7. Ваши успехи вам не простят. Постоянно совершенствуйтесь.

 

 

Андрей Панасюк, генеральный директор консалтинговой компании UP consAllt:

1. Выстраивайте отношения с партнерами – банками и агентствами недвижимости – они помогут вам сформировать индивидуальное предложение.

2. Пропишите скрипты продаж, в которых менеджеры в обязательном порядке при телефонном разговоре или встрече в офисе будут презентовать необходимые квартиры.

3. Оформите офисы продаж и строительную площадку промо-материалами и наружной рекламой, в которых будет информация о неликвидных квартирах.

4. До этапа проектирования анализируйте конкурентное поле.

5. После этапа проектирования продумывайте ценовую политику, чтобы уменьшить долю неликвидных квартир на «выходе» из проекта.

6. В бюджете маркетинга закладывайте средства на источники, которые еще не использовали.

7. Вы получите выгодные условия при заключении долгосрочных контрактов со СМИ в период низкой рекламной активности. Уберите неэффективные рекламные точки контакта.

8. Играйте с ценой в последнюю очередь.

Следующая встреча девелоперов состоится 26 февраля в 11 часов. Мы продолжим разговор об эффективном управлении маркетингом и продажами. Обсудим рамки креативности в девелопменте и особенности работы с командой. 

Да кому нужны трешки?
19.09.2017
Подмосковье, Новый Клин. Интервью с Застройщиком
12.09.2017
Анализируем ценообразование в Тюмени за 2015 - 2017 годы
31.08.2017
Анализ эффективности работы отделов продаж компаний застройщиков Омска и Новосибирска
21.08.2017
Обзор первичного рынка недвижимости г.Тюмени
20.07.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за июнь 2017 г.
14.07.2017
11 июля состялся деловой завтрак Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов
11.07.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в Июне 2017 года
06.07.2017
Где взять продажи?
28.06.2017
Мы ждем перемен
24.05.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в апреле 2017 года
23.05.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за апрель 2017 года
17.05.2017
Извечный вопрос – взаимодействия Девелоперов и Риэлторов. Что же происходит в наши дни.
26.04.2017
Девелопмент в 2017 году
12.04.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за март 2017 г.
10.04.2017
Воспоминания одного собственника с прошлого кризиса...
06.04.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени
05.04.2017
Турнир по Переговорам
01.04.2017
Заметки консультанта
31.03.2017
НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДИНАМИКА ПОЗИТИВНАЯ
14.07.2016
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ТЕМНАЯ ЛОШАДКА
14.07.2016
Названа самая актуальная точка роста для девелоперов
18.04.2016
Пятая встреча клуба девелоперов
14.03.2016
Четвертое заседание клуба девелоперов
04.02.2016
Тюменские застройщики уже знают, чем заменить ипотеку с господдержкой
02.02.2016
Кому выгодны слухи, про обвал цен на недвижимость в Тюмени
26.01.2016
НОВОСТРОЙ: КАК ЖИВЁТСЯ НАШИМ В КРИЗИС?
19.01.2016
2016 – год пересмотра отношений на рынке жилья
11.01.2016
Год прошел на оптимистичной ноте
21.12.2015
Жилья эконом-класса в Тюмени становится больше
22.10.2015
Покупка новостройки – лучший вариант экономии
13.10.2015
Тюмень стала выше, но небоскребов пока не появилось
01.10.2015
Когда собираетесь сдаваться?
21.09.2015
Эксперт UP consAllt: заключая сделку по аренде можно получить 20% скидку
09.09.2015
Сознание важнее кошелька
21.08.2015
Итоги первого полугодия'2015: складская недвижимость
20.07.2015
Некоторым торговым центрам Тюмени требуется реконцепция
17.07.2015
ОБЗОР ЖИЛЬЯ БИЗНЕС-КЛАССА
06.07.2015
Заметка для выбора рынка жилья
11.06.2015
Рынок недвижимости Тюмени: прогноз цен на лето.
22.05.2015
Из чего складывается стоимость жилья?
17.04.2015
Время цифр и выводов
18.02.2015
Тренды в позиционировании
16.02.2015
Серьезные игры продолжаются
13.02.2015
В курсе событий
11.02.2015
Диалог с населением
06.02.2015
Холода стоят, стройка идет
12.01.2015

Новости