Youtube logo Fb logo
+7 (3452) 5-888-05
Вернуться на главную

Названа самая актуальная точка роста для девелоперов

Второй год рынок недвижимости «штормит» - два раза правительство запускало программу государственной поддержки ипотечного кредитования, с рынка уходят мелкие агентства недвижимости, Банк России отозвал лицензии у 80-ти страховых компаний… При этом аналитики компании UP consAllt видят у некоторых тюменских Застройщиков рост. Что необходимо сделать Девелоперу в сложившейся ситуации, чтобы вырваться в лидеры или, по крайней мере, укрепить свою  позицию?

 

 

На четвертой встрече Клуба девелоперов традиционно встретились ведущие Застройщики Тюмени, портал «Всё о новостройках Тюмени» и эксперты по маркетингу и продажам в сфере девелопмента Андрей Панасюк и Мурат Нурпеисов. Темой встречи стало обсуждение роли руководителя отдела продаж. Встречу открыл Андрей Петрович Панасюк, он обнародовал результаты работы Застройщиков за первый квартал 2016-го года. Мы публикуем выдержки из выступления.

 

Главным советом остается «занятие аналитикой». По мнению эксперта, постоянная «проверка пульса» и контроль ежедневных данных по продажам и входящему потоку проясняют картину, делают многие вещи очевидными и подталкивают Застройщиков к результативным решениям.

Отделам продаж необходимо работать в новой реальности, где территория застройки города смещается на Червишевский и Московский тракт, среднестатистическая квартира «похудела» на 2 кв. м, а доля эконом-класса выросла в полтора раза. Эти и многие другие факторы открыто бросают вызов руководителям отделов продаж. Теперь именно им необходимо быть маяком надежды для сомневающихся покупательских кораблей. Данной теме было посвящено выступление Мурата Зейноловича, мы публикуем несколько тезисов.

После «сочных» годов, когда входящий поток покупателей был неиссякаем, на рынке появилось много руководителей отделов продаж (РОП) без опыта работы на стагнирующем рынке. По иронии судьбы (и по должностной инструкции) минимально подготовленные сотрудники стали объектом пристального внимания, как со стороны руководства, так и со стороны покупателей. Менеджмент это технология. Как и в искусстве, сложность заключается в ее правильном использовании. Самый верный способ убедиться в компетенциях РОПа (или претендента на это место) – попросить спланировать один день. Это самое сложное. Спустя пару недель Вам станет совершенно ясно, какой уровень у руководителя Вашего отдела продаж и куда ему расти.

Главная задача РОПа – создавать тенденции. Главный тренд рынка – в куче текущих дел руководители действуют по ситуации, но они не являются ее основателями. Это и есть та самая точка роста, которая позволит на сегодняшнем рынке быть успешным. Задать тренд достаточно сложно, поэтому необходимо заниматься планированием. Первое что надо сделать – научится работать с цифрами. РОП должен всегда знать свои финансовые цели на завтра / послезавтра / неделю / месяц / год и знать план действий по их достижению.

Еще один важный момент в работе руководителя – создать равную по силам команду. Это необходимо для поддержания единого ритма работы. В отделе продаж исчезнет зависть к лидерам и пренебрежение к отстающим, их попросту не будет. Если же у Вас завелся паразит – с ним не договариваются – да, он в системе, Вы живете с ним. Но в какой-то момент необходимо сделать выбор: выводить игрока из команды или позволить ему дальше раскачивать лодку.

Руководитель отдела продаж должен пройти цикл четырех кварталов. Так Вы сможете оценить его качества лидера, навыки аналитика, умение перестроиться, уровень контроля над ситуацией и прочие важные вещи.  Сезонность, например, начинается после обладания 10% рынка - корабль отдела продаж становится менее поворотливым, необходимо менять алгоритмы действий. Только после года работы можно составить полноценный портрет руководителя отдела продаж.

Помимо сезонности существуют другие концепции «квартета», не менее важные в наших реалиях.

Многие знают о четырех шагах:

  1. я делаю, ты смотришь;
  2. делаем вместе;
  3. ты делаешь, я смотрю;
  4. ты делаешь.

Однако помимо них есть специальные шаги для работы с РОПом:

  1. мало хвалим, даем много указаний;
  2. много хвалим, даем много указаний;
  3. делегируем, больше хвалим;
  4. руководитель отдела продаж становится Партнером.

Встреча состоялась по-доброму напряженной: участники в сомнениях задавали вопросы, хватаясь за надежды оправдать своих сотрудников. Времена меняются и требуют решительных мер. Все, что казалось монументальным, сегодня может навредить Вашему бизнесу. И если упустить из вида деятельность руководителя отдела продаж, завтра может оказаться плачевным. Вся соль проблемы заключается в знании собственников бизнеса, что «перестройка» руководителя отдела продаж это сложное и единственное верное решение на сегодняшний день. 

Рейтинг ввода жилья по Застройщикам Тюмени на III квартал 2017 года
17.10.2017
Да кому нужны трешки?
19.09.2017
Подмосковье, Новый Клин. Интервью с Застройщиком
12.09.2017
Анализируем ценообразование в Тюмени за 2015 - 2017 годы
31.08.2017
Анализ эффективности работы отделов продаж компаний застройщиков Омска и Новосибирска
21.08.2017
Обзор первичного рынка недвижимости г.Тюмени
20.07.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за июнь 2017 г.
14.07.2017
11 июля состялся деловой завтрак Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов
11.07.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в Июне 2017 года
06.07.2017
Где взять продажи?
28.06.2017
Мы ждем перемен
24.05.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в апреле 2017 года
23.05.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за апрель 2017 года
17.05.2017
Извечный вопрос – взаимодействия Девелоперов и Риэлторов. Что же происходит в наши дни.
26.04.2017
Девелопмент в 2017 году
12.04.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за март 2017 г.
10.04.2017
Воспоминания одного собственника с прошлого кризиса...
06.04.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени
05.04.2017
Турнир по Переговорам
01.04.2017
Заметки консультанта
31.03.2017
НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДИНАМИКА ПОЗИТИВНАЯ
14.07.2016
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ТЕМНАЯ ЛОШАДКА
14.07.2016
Названа самая актуальная точка роста для девелоперов
18.04.2016
Пятая встреча клуба девелоперов
14.03.2016
Четвертое заседание клуба девелоперов
04.02.2016
Тюменские застройщики уже знают, чем заменить ипотеку с господдержкой
02.02.2016
Кому выгодны слухи, про обвал цен на недвижимость в Тюмени
26.01.2016
НОВОСТРОЙ: КАК ЖИВЁТСЯ НАШИМ В КРИЗИС?
19.01.2016
2016 – год пересмотра отношений на рынке жилья
11.01.2016
Год прошел на оптимистичной ноте
21.12.2015
Жилья эконом-класса в Тюмени становится больше
22.10.2015
Покупка новостройки – лучший вариант экономии
13.10.2015
Тюмень стала выше, но небоскребов пока не появилось
01.10.2015
Когда собираетесь сдаваться?
21.09.2015
Эксперт UP consAllt: заключая сделку по аренде можно получить 20% скидку
09.09.2015
Сознание важнее кошелька
21.08.2015
Итоги первого полугодия'2015: складская недвижимость
20.07.2015
Некоторым торговым центрам Тюмени требуется реконцепция
17.07.2015
ОБЗОР ЖИЛЬЯ БИЗНЕС-КЛАССА
06.07.2015
Заметка для выбора рынка жилья
11.06.2015
Рынок недвижимости Тюмени: прогноз цен на лето.
22.05.2015
Из чего складывается стоимость жилья?
17.04.2015
Время цифр и выводов
18.02.2015
Тренды в позиционировании
16.02.2015
Серьезные игры продолжаются
13.02.2015
В курсе событий
11.02.2015
Диалог с населением
06.02.2015
Холода стоят, стройка идет
12.01.2015

Новости