Youtube logo Fb logo
+7 (3452) 5-888-05
Вернуться на главную

НОВОСТРОЙ: КАК ЖИВЁТСЯ НАШИМ В КРИЗИС?

Интервью для портала "Всё о новостройках Тюмени"

В кризисные моменты мозг человека способен работать быстрее и продуктивнее. Нестабильность экономического контекста – лучшее время для смены отживших своё моделей поведения. Эксперты увидели в прошедшем 2015 году тренды обновления действий покупателей и продавцов недвижимости. 

Как меняется ситуация на рынке Тюмени, рассказывает Андрей Панасюк, генеральный директор UP ConsAllt.

2016 год начинается стабильностью

– Январь продолжается интересом покупателей к новостройкам, а декабрьские продажи в сравнении с ноябрем выросли на 40%. Желающим приобрести недвижимость для жизни или в качестве сохранения накоплений есть из чего выбрать: значительная доля предложения – уже построенные квартиры или объекты высокой степени готовности со сроком сдачи в 2016 году.

Покупатель демонстрирует зрелый подход: знает, что хочет, и осознанно взвешивает риски. Первичный рынок остается флагманом. Приятнее выбирать квартиру в новостройке, чистую, свежую, готовую к реализации собственных представлений о комфортном доме. Вторичное жильё не обладает столь широким перечнем преимуществ. Состарившиеся трубы, проводка, обветшалый подъезд и неухоженный двор мало кого приводят в покупательский восторг.

Акции, скидки, бонусы, предложения по рассрочке, льготные ставки по ипотеке – всё это инструменты регулярного маркетинга, используемые всегда, а не только в кризис. Продукт проходит несколько стадий. Первая – выход на рынок, для привлечения внимания используются спецпредложения. Вторая – стадия роста цены и максимальные продажи, когда степень готовности и ассортимент востребованы, цена зафиксирована на верхней отметке. Дальше в ход снова идут скидки, стимулирующие приобретать менее ликвидный товар, оставшийся после основных сделок. Выбирайте, на каком этапе вам выгоднее всего входить в проект.

Нужно отличать дисконт на квартиру из остатков ассортимента и скидку непонятной природы. Любое удешевление может привести к ухудшению качества. Выход квартир с низкой ценой на начальном этапе строительства требует пристального внимания к застройщику, здесь возможны дополнительные риски.

Комплексное освоение территории с введенными первыми очередями строительства дает девелоперам ряд экономических преимуществ. Поэтапное освоение большой площадки синхронно снижает себестоимость в каждом последующем возводимом доме. Такому проекту +1 балл в сводную таблицу критериев выбора.

Повторюсь, покупать недвижимость нужно, когда возникла закономерная потребность улучшения жилищных условий или в целях сохранения денег.

Тюмень – особенный регион

Лучшим российским городом по качеству жизни в 2015 году вновь стала нефтяная столица. Явление, достойное внимания, ведь эти два года цены на нефть как раз стабильны трендом вниз. Инерция – скажет случайный наблюдатель. Результат системной работы – прокомментируют причастные к достижению лидерских позиций.

На фоне пессимистических настроений, транслируемых в СМИ и Интернет, тюменцы который год подтверждают удовлетворенность. Работа коммунальных служб, современное жильё и хорошие дороги, удобство инфраструктуры (близость школ, больниц, магазинов, благоустроенные дворы и улицы), местные зарплаты людей устраивают.

В частном разговоре с горожанином на вопрос "Как дела?" получишь популярный ответ: "Все плохо, цены растут, продажи падают". "А как лично у тебя?" – "А у меня всё нормально". Даже страшновато от такого противоречия. 2009 год запомнился полной остановкой продаж. В 2015-м квартиры продолжали покупать у сделавших правильные выводы в первый девелоперский коллапс семилетней давности.

Панические настроения запускают отдельные персоналии с конкретными целями. Технологии такого воздействия известны давно. Например, нескольким крупнейшим работодателям страны требуется провести оптимизацию, они выбирают простейший путь – сокращение штата и зарплат. Когда экономика и страна находятся в трудном положении, запустить и держать волну настроений "готовьтесь к жертвам" не составляет труда. Получается, живем в одной реальности, а слышим о другой.

В относительно стабильной Тюменской области этот диссонанс в головах граждан играет злую шутку. У людей сохраняется покупательская способность, в том числе относительно недвижимости, но спонтанные СМИ призывают их принять неизбежность кризиса и замереть в ожидании худшего. Разумеется, трудностей нам не обойти, но всеобщее бездействие их лишь усугубит. Здесь живут другие люди. В их жилах течет кровь предков, покоривших Сибирь. Отчасти этим объясняется способность региона к лидерским позициям многочисленных рейтингов. Всё дело в отношении к жизни. Когда человек решил, что может, преградами его не остановить.

Смотрите шире

Вещающий о росте или падении громкий заголовок преследует чью-то цель. Точка зрения аналитика зависит от места его сидения. Интерпретация и подача данных – субъективное творчество, выводы все-таки более точны, когда опираются на несколько разных мнений. Объективные прогнозы возможны лишь на базе Big data, а их в строительной индустрии Тюмени нет.

Что такое средняя температура по больнице? Читая о падении рынка на 18%, важно понимать, о каких именно героях повествует спикер. Кто-то один значительно просел, зато трое других выросли. Вы ведь этого не увидите, внимая лишь нескольким строкам выводов. Всерьез решившись опереться на аналитику, вникайте. Иначе попадетесь в ловушку срежиссированных текстов.

Могли покататься на карусели, а стали играть в русскую рулетку

И то, и другое – круговое движение, результат разный. Ставить себя перед выбором: падать в деньгах или в продажах – не лучшее решение. В стагнации важен четкий, честный план, за счет чего и кого компания заберет нужную долю рынка. Снизить цены, провоцируя конкурентов, и ожидать ухода меньших игроков – путь в никуда.

Сокращая маржинальность, застройщик иссушается, перспектива видится всё туманнее. Продавая дороже, но меньше, можно оставаться с жизнеобеспечивающей рентабельностью. Для этого необходима вдумчивая оптимизация, так сказать, убрать весь жир, оставив только мышцы. Демпинговая борьба за выживание убивает будущее. Чтобы покупатель получил квартиру ожидаемого качества, условия должны быть другими.

Застройщик получает обратную связь рынка отсутствием продаж, когда в цепочку площадка – продукт – ценообразование – продвижение закралась ошибка. Еще один классический случай – креативность в девелопменте – часто не находит своей аудитории.

Есть определенные правила внутри рынка, которые не олигополизируют, а развивают цивилизованные отношения. Консультируя, мы предлагаем застройщикам работать с идеями, заметно преображающими город. Такого уровня достигло лишь несколько тюменских девелоперов. Лучший продукт, а не самые низкие цены. Концептуальные предложения, а не бездушные проекты. Создавать для людей не клетушки, а что-то интересное. За этим будущее. Заведомо проигрышный продукт в конечном итоге отворачивает покупателей. Купившие квартиру в "троешном" доме мучаются от неправильного выбора и отговаривают знакомых.

Снижать цену и качество, выдавая покупателю средненький продукт, или за счет улучшения потребительских характеристик давать хорошие предложения, не устремляясь в тупик скидок и низкой маржи – индивидуальный выбор компании.

 

Международный эксперт Олег Брагинский уверен, девелоперам есть куда двигаться.

Развитие отрасли в их руках и покупателю нелишне показать искреннюю заботу:  

– Длительное время собственное жилье было пределом гражданских мечтаний. Купив однушку, семьи без передыха начинали копить на улучшение жилищных условий, с тем, чтобы у каждого из домочадцев рано или поздно образовалось по собственной комнате. Бывалые и сейчас советуют безквартирным свить собственное гнездо.

Похожие тренды меньшего масштаба наблюдались и с транспортными средствами: приобретя "Москвич", начинали грезить о "Волге". И если машины мы менять научились, то переезды и ремонты жилья пока не полюбили. Время, когда квартира доставалась с трудом и на всю жизнь миновали, пора начать относится к жилью, как к товару.

Тюмени предстоит пройти ряд бумов: сепарация комнат, дробление квартир, внедрение технологий умных домов, появление кондоминимумов – объединение собственников для совместного владения и управления жильём. К чести региона следует признать: получили распространение корпоративные квартиры, куда вместо гостиниц, направляют командировочных.

Есть множество причин, заняться квартирным вопросом и тренд должны создавать девелоперы, демонстрируя больший креатив и открытость. Пора начать раскрывать производственные хитрости и делится секретами, приглашать горожан на дни открытых дверей и проводить образовательные семинары в крупных коллективах. Ситуация складывается престранная: жители не умеют вкладывать деньги в квадратные метры, а строители ждут, что рынок продолжит самостоятельное развитие.

Должны присоединится дизайнеры интерьеров и производители мебели – квартиры в новостроях не выглядят привлекательно на этапе стяжек с вывернутыми наружу кишками коммуникаций. Покупателям страшно представлять стоимость, длительность и сложность работ. Страху нагоняют рассказы об изворотливости штукатуров, маляров, плотников, паркетчиков, электриков и сантехников.

Вернёмся к автопримеру: в салоне вам предложат дополнительные опции на транспортное средство и заберёте готовый автомобиль, пригодный к немедленной езде. С квартирами сложнее, многие зависли на руках без ремонта, огорчая незадачливых владельцев и отпугивая их знакомых. Следует прекратить продавать врытые в землю конструкции и переходить к торговле уютом.

Справка:

Андрей Панасюк, директор консалтинговой компании UP consAllt, эксперт по маркетингу и продажам в сфере девелопера, лучший директор по маркетингу в Тюмени, колумнист "Тюменского Бизнес-журнала", спикер отраслевых конференций. Реализовал проекты комплексной многоэтажной застройки на 80-ти га земли и загородной комплексной застройки на территории в 500 гектар.

Олег Брагинский, эксперт математического и ситуационного моделирования, интеллектуального глубинного анализа данных и бизнес-аналитики, информационно-аналитической поддержки решений, сегментации и кластеризации клиентских баз, программ лояльности и многопартнёрских коалиций, интернет-банкинга и виртуальных магазинов, онлайн и офлайн-продаж, технологий бережливого производства и управления эффективностью, экономической и информационной безопасности, инноваций и трансферинга технологий. Кандидат технических наук. Доцент. Постоянный спикер международных конференций. Автор 2-х учебников, 7-ми видео-курсов и более 500 статей. Работал в 5 государствах. Руководил 190 проектами в 23 индустриях, 46 стран. 20 лет проработал в компаниях Альфа-Груп.

Источник: vseont72.ru Текст: Олеся Толстухина, Олег Брагинский Фото: Роман Лихачев, netologia.ru

Рейтинг ввода жилья по Застройщикам Тюмени на III квартал 2017 года
17.10.2017
Да кому нужны трешки?
19.09.2017
Подмосковье, Новый Клин. Интервью с Застройщиком
12.09.2017
Анализируем ценообразование в Тюмени за 2015 - 2017 годы
31.08.2017
Анализ эффективности работы отделов продаж компаний застройщиков Омска и Новосибирска
21.08.2017
Обзор первичного рынка недвижимости г.Тюмени
20.07.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за июнь 2017 г.
14.07.2017
11 июля состялся деловой завтрак Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов
11.07.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в Июне 2017 года
06.07.2017
Где взять продажи?
28.06.2017
Мы ждем перемен
24.05.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в апреле 2017 года
23.05.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за апрель 2017 года
17.05.2017
Извечный вопрос – взаимодействия Девелоперов и Риэлторов. Что же происходит в наши дни.
26.04.2017
Девелопмент в 2017 году
12.04.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за март 2017 г.
10.04.2017
Воспоминания одного собственника с прошлого кризиса...
06.04.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени
05.04.2017
Турнир по Переговорам
01.04.2017
Заметки консультанта
31.03.2017
НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДИНАМИКА ПОЗИТИВНАЯ
14.07.2016
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ТЕМНАЯ ЛОШАДКА
14.07.2016
Названа самая актуальная точка роста для девелоперов
18.04.2016
Пятая встреча клуба девелоперов
14.03.2016
Четвертое заседание клуба девелоперов
04.02.2016
Тюменские застройщики уже знают, чем заменить ипотеку с господдержкой
02.02.2016
Кому выгодны слухи, про обвал цен на недвижимость в Тюмени
26.01.2016
НОВОСТРОЙ: КАК ЖИВЁТСЯ НАШИМ В КРИЗИС?
19.01.2016
2016 – год пересмотра отношений на рынке жилья
11.01.2016
Год прошел на оптимистичной ноте
21.12.2015
Жилья эконом-класса в Тюмени становится больше
22.10.2015
Покупка новостройки – лучший вариант экономии
13.10.2015
Тюмень стала выше, но небоскребов пока не появилось
01.10.2015
Когда собираетесь сдаваться?
21.09.2015
Эксперт UP consAllt: заключая сделку по аренде можно получить 20% скидку
09.09.2015
Сознание важнее кошелька
21.08.2015
Итоги первого полугодия'2015: складская недвижимость
20.07.2015
Некоторым торговым центрам Тюмени требуется реконцепция
17.07.2015
ОБЗОР ЖИЛЬЯ БИЗНЕС-КЛАССА
06.07.2015
Заметка для выбора рынка жилья
11.06.2015
Рынок недвижимости Тюмени: прогноз цен на лето.
22.05.2015
Из чего складывается стоимость жилья?
17.04.2015
Время цифр и выводов
18.02.2015
Тренды в позиционировании
16.02.2015
Серьезные игры продолжаются
13.02.2015
В курсе событий
11.02.2015
Диалог с населением
06.02.2015
Холода стоят, стройка идет
12.01.2015

Новости