Youtube logo Fb logo
+7 (3452) 5-888-05
Вернуться на главную

Воспоминания одного собственника с прошлого кризиса...

 

Никакой кризис не страшен рынку Девелопмента …

 

Кто сегодня не испытывает потребности в продажах на рынке Девелопмента? Скажем мягко – таких мало) Ну и безусловно, чем дольше такая ситуация продолжается – тем больше шансов конечную финансовую ситуацию по проекту получить плачевную.

Что же делать-то – понятно, надо отдел продаж «взбодрить». И начинаем им гонки по вертикали устраивать – то систему мотивации поменяем, то просто зарплату задержим или урежем. Не одному же Собственнику страдать…. Пусть «все» в компании его предпринимательские риски разделят. В общем пару тройку месяцев такой мотивации и конкурентов не надо. Продажи на нет уходят окончательно и изменить такую ситуацию о-о-очень сложно. Важно тут понять, что Собственник в этой компании – только Вы, остальные в прибылях участия не принимают, не приглашал их никто раньше, когда «все само продавалось». Вот и сейчас их задача маленькая и период оценки своей деятельности – не больше месяца. Так что, хотите продаж – платите продавцам вовремя, особенно в кризис. Считаете их бездельниками – наймите других, но платите вовремя. Иначе, как говорит один известный консультант – «Вы не можете мне так мало платить, как мало я могу работать». И все погрязнет в молчаливой забастовке. А собственник бежит за тренерами и коучами – пилюлю выписывать мотивационную отделу продаж. Учить их надо конечно, но и смысл вкладывать в тренеров, если с окладом продавца сегодня можно только со стипендией посоревноваться, а проценты от и так слабых продаж пока не у них в кармане…

Сам бизнес процесс девелоперской деятельности проходит огромное количество стадий – проектировщики, строители, финансисты, юристы. Все они могут как улучшать продажи, так и наоборот. Проектировщики не то спроектировали, строители строят с опозданием или нареканиями, на стройке грязно, финансисты кредиты берут на условиях не выгодных, юристы толком и вовремя договора подготовить не могут (это уже конечно самый крайний случай, когда в компании все это есть!), НО! Их работа не так видна, а вот когда нет продаж!!!! Да кто будет смотреть на эти мелочи! Согласен – мелочи, для этапа роста рынка, а вот на спаде…

Стоп! Сейчас же все про комплексный подход говорят! Вот и к продажам надо – комплексно подходить! Что это одни продажники «охвачены». Они-то хоть и со слабыми результатами, но свои, родные! Есть и не такие близкие… Долго по сторонам смотреть не надо – собираем риелторов и обещаем им процент повышенный, отношение особое, оплату скорую. И уже понимаем – пол дела сделано, можно и выдохнуть. И вроде и звонки увеличились, и в офисе посетителей больше стало и сделок первое время может прибавиться! Но что-то опять не то и поток спадает… Ну да, собственно – кто обещал риелторам платить вовремя? Не бухгалтерия же – вот они пускай и платят, кто там обещал! А тут все понятно – надо на материалы и за работу строителям заплатить, а не кому-то там… И чего мы им платим, у нас же свой отдел продаж есть! А туда вообще получается бездельников набрали! Раз столько сделок через агентства проходят… И вот он еще один повод не платить отделу продаж зарплату в полном объеме!...

Но и это еще, считаю, не комплексный подход! Надо сокращать РАСХОДЫ на рекламу! Точно! Ведь они от оборота компании 1-2% составляют!!! Огромные деньги! И вот тут комплексный подход начинает работать на полную мощность. Где Вы видели финансиста, который бы четко понимал, что целевая аудитория, в основном, использует приоритетно один тип рекламы, а второй – нет. А еще, если вдруг, не дай бог совета спросить у них – так сразу любой представитель финансового отдела тебе скажет – надо телевидение и газету использовать, а не ваши там… И до фени им исследования ваши и мониторинги – у них с «советских времен» свое понимание каналов привлечения осталось, пришли тут умные! До вас куча было и после вас еще десяток будет… Короче эту статью расходов надо серьезно урезать! Себестоимостью зачем заниматься? Ее еще на стадии проектирования посчитали же, утвердили! А вот рекламщики – они народ креативный, финансово не подкованный – с ними просто разобраться. И начинаем «оставлять только эффективные» источники – короче просто – уменьшаем расходы на 30% и ВСЕ! Ну в общем дело сделано! Теперь мы комплексно подошли к сбыту своему! И теперь осталось только снова  в отдел заглянуть, очередную порцию всыпать и можно ехать на массаж – столько работы у руководителя последнее время…. Устаешь сильнее…

На дворе 2017-ый год. Слава богу, что все сейчас не так и все давно поменялось – все компании бизнес-процессами занимаются, комплексно подходят к решению всех задач, планы сроят по реализации не только с учетом строительной, но и предпроектной, проектной и пост строительной частями. Строители, юристы и финансисты думают о тех, для кого строят, ведь они покупать будут, а стало быть им человеческий, качественный, удобный продукт нужен. И риелторов все уважают – они свой хлеб честно едят. В общем все готовы сегодня к любым изменениям – никакой кризис не страшен рынку Девелопмента.

Да кому нужны трешки?
19.09.2017
Подмосковье, Новый Клин. Интервью с Застройщиком
12.09.2017
Анализируем ценообразование в Тюмени за 2015 - 2017 годы
31.08.2017
Анализ эффективности работы отделов продаж компаний застройщиков Омска и Новосибирска
21.08.2017
Обзор первичного рынка недвижимости г.Тюмени
20.07.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за июнь 2017 г.
14.07.2017
11 июля состялся деловой завтрак Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов
11.07.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в Июне 2017 года
06.07.2017
Где взять продажи?
28.06.2017
Мы ждем перемен
24.05.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени в апреле 2017 года
23.05.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за апрель 2017 года
17.05.2017
Извечный вопрос – взаимодействия Девелоперов и Риэлторов. Что же происходит в наши дни.
26.04.2017
Девелопмент в 2017 году
12.04.2017
Итоги продаж на первичном рынке недвижимости г. Тюмени за март 2017 г.
10.04.2017
Воспоминания одного собственника с прошлого кризиса...
06.04.2017
Анализ эффективности работы Отделов продаж Застройщиков города Тюмени
05.04.2017
Турнир по Переговорам
01.04.2017
Заметки консультанта
31.03.2017
НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДИНАМИКА ПОЗИТИВНАЯ
14.07.2016
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ТЕМНАЯ ЛОШАДКА
14.07.2016
Названа самая актуальная точка роста для девелоперов
18.04.2016
Пятая встреча клуба девелоперов
14.03.2016
Четвертое заседание клуба девелоперов
04.02.2016
Тюменские застройщики уже знают, чем заменить ипотеку с господдержкой
02.02.2016
Кому выгодны слухи, про обвал цен на недвижимость в Тюмени
26.01.2016
НОВОСТРОЙ: КАК ЖИВЁТСЯ НАШИМ В КРИЗИС?
19.01.2016
2016 – год пересмотра отношений на рынке жилья
11.01.2016
Год прошел на оптимистичной ноте
21.12.2015
Жилья эконом-класса в Тюмени становится больше
22.10.2015
Покупка новостройки – лучший вариант экономии
13.10.2015
Тюмень стала выше, но небоскребов пока не появилось
01.10.2015
Когда собираетесь сдаваться?
21.09.2015
Эксперт UP consAllt: заключая сделку по аренде можно получить 20% скидку
09.09.2015
Сознание важнее кошелька
21.08.2015
Итоги первого полугодия'2015: складская недвижимость
20.07.2015
Некоторым торговым центрам Тюмени требуется реконцепция
17.07.2015
ОБЗОР ЖИЛЬЯ БИЗНЕС-КЛАССА
06.07.2015
Заметка для выбора рынка жилья
11.06.2015
Рынок недвижимости Тюмени: прогноз цен на лето.
22.05.2015
Из чего складывается стоимость жилья?
17.04.2015
Время цифр и выводов
18.02.2015
Тренды в позиционировании
16.02.2015
Серьезные игры продолжаются
13.02.2015
В курсе событий
11.02.2015
Диалог с населением
06.02.2015
Холода стоят, стройка идет
12.01.2015

Новости